企业战略和市场营销战略什么关系?
市场营销战略是企业战略的子集么?那企业战略那企业战略哪些子集?
说明一下这两种战略的差别:
商业战略(BusinessStrategy)通常倾向于改变一个企业的经营组合以取得可观的获利水平,它的本质是使公司业务偏离它目前的核心事业,而转向其他短期高盈利领域,从而使企业在新领域中更多获利,或者让在新领域中具有核心资质和资产的企业获得新的资质。商业战略探讨的是公司进行战略单元扩张,业务重组,提出新的投资组合。
市场营销战略(Marketing Strategy) 则有很大的不同。它通常倾向于改变一个公司的市场营销组合而不是核心业务。它本质上是驱使公司通过更好地运用市场营销战略战术,提升企业的核心获利能力和周边业务。营销战略探讨的是公司营销和销售的组织框架,通过创新和增值渗透目标市场,以及公司营销和销售各个部分之间的联系。
商业战略和营销战略二者对于企业的生命周期都十分重要。但是当企业长期被各种问题困扰时,营销战略通常成为第一道防线。如果新的营销战略不起作用,就到了制定新的商业战略的时刻。问题在于我们很多企业习惯于用马推车而不是拉车。他们先做最坏的打算,然后制定商业战略。他们应该首先看自己的市场营销是否一切正常, 要对自己的营销战略和营销执行定期的“营销审核”(Marketing Audit)。但在大多数案例中都不是这样,因为我们中国企业很少有真正意义上的市场营销部门在运用着市场营销的功能。
企业战略包括公司战略、业务战略、保障体系,如下图所示:
![](https://picx.zhimg.com/v2-da74c09a4bc809c38fa10988d67d420b_r.jpg?source=1def8aca)
而市场营销战略属于职能战略的内容。
职能战略指的是管理者为特定的职能活动、业务流程或者业务领域内的重要部门所制定的战略规划。
企业的职能战略,通常涉及六方面:
![](https://picx.zhimg.com/v2-8952b3feb864ae04f0bf8aba10e439ab_r.jpg?source=1def8aca)
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