在抖音上开直播真的有收益吗？

同村的一个邻居一直喜欢拍抖音短视屏，最近看她又开起了直播，白天再忙晚上也要开直播两个小时，一直听说开直播有钱赚，不知道是不是真的，能挣到多少钱。

看你卖货的口才与文案啊

在抖音上开直播，有人赚到了钱，有些人浪费了时间精力，也没捞到一点钱。

为什么呢？首先直播的过程，是让人对你产生兴趣，并停留在你直播间里，甚至能被你的一些语言暗示，引导点击小黄车购买相应的商品。

但这个就需要非常牛叉的语言能力了，而有些人呢，就是拥有这种能力。不具备这种能力的人开直播，也不见得能吸引人购买你的东西，或者让人为你花钱。

但是这种情况也不是完全没办法，就算口才不好也能通过不断练习去达到一个非常优秀的水平。直播也是一样的，不管你是才艺类直播、卖货直播、语音直播。

以上这些，只需要你能多关注同行，看看他们都是如何使用语言来打动大家的，你再通过完全搬运（就是照抄她的话术），来进行反复练习。久而久之，你也就能流畅的播起来了，并且在这个过程中呢，最好是善于总结直播见用户的特点，对话术进行优化。

达到这种程度之后，你就完全可以实现通过直播来赚钱。

如今短视频平台非常火热，除了短视频以外，还有更多创作者选择在短视频平台进行直播，像抖音这一类用户体量比较大的平台，怎么获取流量也是需要考虑的；本文作者分享了关于抖音直播流量的运营，我们一起来了解一下。记得动动小手指点点关注额！

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“我的直播间为什么没有流量，应该怎么往直播间引流”？

为解决这个问题，我们首先要知道直播间的流量是怎么构成的，其次才是如何往直播间里面去做引流。

以前，我们通常将直播间流量分为五大组成部分，短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量和广告流量。

直到1月份，巨量官方上线了“电商罗盘”功能，该功能首次将直播间流量拆分为13大渠道，包括：短视频推荐、直播推荐-推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他、直播推荐-同城feed流、个人主页、关注tab、搜索、竞价广告、dou+加热、品牌广告-toplive、品牌广告-其他。

其中，“直播推荐”的阵营最为庞大，包含：直播推荐—推荐Feed流；直播推荐—直播广场；直播推荐—同城Feed流；直播推荐—其他。

从字面意思上来看，其实指的就是具体的流量来源渠道：推荐Feed流是默认推荐页；直播广场是在广场页；同城Feed流是同城页；其他是其他页面的推荐流量，比如话题页等。

用户进入直播广场会有两种方式，其一是直接点击默认推荐页左上角的【直播】按钮，其二是在点击默认推荐页任意非广告的FEED直播推荐内容，进入直播间后进行上滑操作，刷出更多直播间；而在直播广场中，也会有两种展现形式，分别是单列推荐和双列推荐，单列推荐就是直播内容本身，而双列推荐展示的则是直播间封面。

登陆过电商罗盘的朋友可能会注意到，在不投放的前提下，“直播推荐—推荐Feed流”和“直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量最重要的组成部分；尤其是电商直播间，绝大多数销量稳定的电商垂类直播间中，推荐Feed流带来的流量要远高于直播广场带来的流量。

那么，到底什么是推荐Feed流，和我们常说的广场流量又有什么区别？

首先，要纠正一个错误的认知，推荐Feed流并不指广告投放。很多人误认为推荐Feed流就是广告，是因为2020年上半年，巨量刚推出【竞价广告—Feed直投直播间】这个广告产品时，广告效果被电商圈的人进行无限放大所产生的结果；而实际上，除了可以通过投放的手段获取这种流量外，这种以直播间同步画面作为推荐页中的信息流的形式，本身就是电商直播间的最主要的自然流量构成。

在抖音，系统会基于用户兴趣推荐内容。但是，不同的频道下，内容的推荐逻辑和内容生态是不同的。

默认推荐页相当于一个大杂烩，里面聚合了短视频和直播，聚合了娱乐性内容、商业性内容、新闻时事类内容等等。系统进行推荐的时候不仅会考虑用户观看短视频的兴趣，也会考虑用户对商品的兴趣、对直播的兴趣。

而直播广场仅是直播类内容的聚合地，电商直播外，直播广场还包含了大量的秀场类直播、游戏类直播。与此同时，系统在进行推荐的时候，也更多会参考直播间的热度，而直播间的热度通常由直播间内的人气、互动、打赏、关注等指标组成。（大家可以自己打开抖音，在推荐页中点击左上角的直播按钮，来看看绝大多数直播间是不是都是秀场、游戏的直播间。）

试想，一个垂类电商直播间，通过做高互动引来的全是秀场直播的用户，那么这些人会成为购买你商品的用户吗？如果来的用户没用购买行为，直播间没有产生销量，那么这个直播间还会是一个合格的电商直播间么？系统还会继续为你放量么？

不要以为上述问题是危言耸听，实际上，很多电商直播间都踩过这个坑，最典型的案例就是冷启动直播间通过红包、抖币福袋、甚至是刷礼物进行引流。

这些手段的确是拉直播间流量的好方法，但拉来的通常都是泛直播用户，很难产生真实的购买行为。或许当场直播的看播数据会很漂亮；但是你会发现，正是因为没有产生购买转化行为，直播间的流量会变得越来越差，乃至最终“死于”广场流量。

那么，对于电商直播间而言，如何能获得更多的“推荐Feed流”的流量呢？

可以说，直播间运营的本质就是基于考核指标对每一个用户进行运营。如果我们将一个用户从看到直播间到在直播间完成购买的整个动线展开，会得到以下几个环节：

每个环节都有对应的考核指标：

当用户从推荐页进入直播间后，直到产生有效停留前，用户对于直播间来说都是没有价值的。而随着用户的停留时间越长，用户的互动行为越多，单个用户的价值才越高。而在这个过程中又会包含不同的考核指标。

• 互动指标：互动指标体现的是用户对于直播内容的兴趣度，进而影响直播间的热度，以及系统基于直播间热度的推荐。具体体现为：用户停留时长、粉丝团、关注、评论、点赞等行为。
• 商品指标：商品指标体现的是用户对于商品的兴趣度，进而影响系统基于商品的人群推荐。商品指标体现为：商品曝光、商品点击、订单生成、订单购买。
• 订单指标：订单指标体现的是直播间的变现效率，越成熟的直播间对于该指标的考核力度就越大。如：GMV、UV、GPM（千次展示成交额）、购买转化率等。
• 粉丝指标：粉丝指标体现的是粉丝对直播间的兴趣，粉丝指标也很重要，因为粉丝是最容易看到直播间的人群，一旦粉丝对直播间的兴趣度降低，会影响直播间整体的流量。粉丝指标包括：活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。

这些指标就是我们要想方设法在直播间内去运营的核心，只有运营好这些指标，直播间才能够进行正向的成长。

比如：做过抖音直播电商的人，大多都有一个模糊的概念，直播间内最好要设置引流品，做些福利活动。

但是，为什么要做活动？活动做成什么样才算达标？很多商家朋友并不是很明白。因此，就出现了为了活动而活动，主播没有基于活动的完整话术，活动品选的不伦不类等问题，以致于完全没有效果，商家觉得亏、主播也提不起精神。福利活动真正的价值是体现在流量的角度。通过秒杀、福利等活动能有效的提升自然推荐流量的获取效率，而能否获得自然流量最根本的在于能否有效提升系统所考核的指标。

一个福利活动至少要包含以下信息：规则、奖品、时间、数量。在直播间中，我们则要把每一项信息替换为相关指标。

• 规则：评论、点赞、关注、粉丝团
• 奖品：商品曝光、商品点击
• 时间：平均用户在线时长
• 数量：订单生成率、商品点击率

其中，规则是我们想要提升的互动指标，奖品讲解则是要提高的商品指标，而讲解规则、讲解奖品以及抽奖的过程则是要提高的平均用户在线时长。奖品有吸引力、话术有煽动性，这些指标就不难提升，而只有指标提升了，该活动才是有效的，否则没有任何意义。

除了活动以外，其他环节也是如此，包括直播间内的每一件商品，以及商品相关的话术，引流品就要达成引流的目的，因此要强化引流相关的玩法及话术；利润品必然会消耗流量，因此要在流量和利润之间进行权衡。

而且，随着千川的上线及普及，短视频的重要性得到了进一步的提升。圈内朋友可能会发现，近期，挂车类引流短视频越来越多，就是基于这个原因。短视频是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。

小结：直播间内的精细化运营和短视频就是一个电商类直播间撬动“直播推荐-推荐Feed流”的最佳手段。而“推荐Feed流”则是一个垂类电商直播间最主要的流量来源。

除了直播推荐流量和广告流量外，直播间内的流量还会由三种渠道所构成。分别是：关注、搜索、同城。

关注不必多说，相当于粉丝流量，是所有电商直播间后期的核心竞争力，LTV（粉丝生命周期价值）将变得越来越重要。

搜索，是2021年的一大红利，除了早期搜索关键词竞价价格的红利外，搜索的红利点在于对默认推荐页内容的影响。当用户在搜索tab产生搜索行为，回到默认推荐页后，系统会基于用户的搜索关键词在默认推荐页中推荐与之相关的视频或直播内容。

最后则是同城，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营，笔者曾与某服装品牌进行过交流，在其区域性直播矩阵账号早期的起号过程中，同城流量一度占比超过10%，且购买转化率远超其他流量来源。另外也准备了一些抖音小店的资料，和几位行业顶尖老师一起，把短视频从内容创作到变现形式的很多细节写成了这本《如何做好短视频》，书里还包含了很多关于【内容创作】【快速涨粉】【合理变现】等多种技巧方法，今天我免费把这本书分享给大家，对小伙伴做好短视频会有很大帮助。免费领取限量100份。需要的领取 记得动动小手指点点关注额！

来啦，请允许我对自己进行一番简要介绍：

我在直播团队运营领域有着丰富的经验。与传统的课程教学方法不同，我通过投入自身心力并进行实际实践，逐步研发出了适用于26个直播团队的独特运营模式。

我尤其擅长处理新店的直播运营事务。 由此，我在解决抖音直播全流程商业链路问题上积累了丰富的心得。

不夸其词，我致力于应对以下两大关键问题：

1.如何吸引更多观众进入直播间；

2.一旦观众进入直播间，如何实现销售目标。

本文将深入探讨这两个关键问题，详尽涵盖了从引流观众到实际销售的完整流程，为您提供切实可行的指导。

务必做好详细记录！

虽然有些人可能关注视频号直播间的运营策略，但我将主要专注于抖音直播间的讨论。

至于视频号直播间的运营思路，我会在另一篇文章中做详细阐述，但基本的运营理念是相通的。

抖音直播间缺乏观众流量的问题，通常可以归结为以下五个主要原因。

在我们深入分析之前，让我们先来看一下总体提纲：

关于「直播间缺乏观众」这一关键问题的分析可以划分为以下三个要点：

1. 吸引观众

2. 加强前期宣传

3. 内容质量需提升

首要问题：

吸引观众 核心问题在于您的直播账号尚未建立足够的知名度，即「影响力权重」。

即便您已有一些追随者，若账号影响力尚未确立，开播时可能会面临观众缺乏的情况，甚至开播初期就无人观看。

解决方案：优化直播推广以提升影响力 在直播过程中，系统会根据您的表现为您分配不同标签，这已在之前的解释中有所提及。

标签在平台内被视为影响流量分配的关键因素，分为「顶级标签」「高级标签」「中级标签」「初级标签」四个层级，适用于正常运营状态的账号。

若您的账号尚未达到正常状态，可能会获得「新手标签」，这意味着您的流量会受到限制。提升标签层级可获得更多流量。

以下为一些基本的算法原则： 前20名进入您直播间的用户，若在3秒内离开，每人得到-1分。

每10名用户在您直播间内互动1次，可获得+1分；无互动则得到-1分。

直播时间低于1小时，只会获得1~2倍的流量加权，并且这段时间的数据反馈将翻倍，但不超过3次。

这些算法规则或有变动，仅供参考。

重新策划内容 对许多人而言，上述方法可能过于复杂。

对大多数新手来说，当直播间缺乏观众时，重新策划内容是最直接的方法。

那么，如何进行内容重新设计呢？

下面探讨几种方法：

1. 借鉴行业内成功的直播案例，制定直播内容策划（直播过程）；

2. 参考行业内优秀的短视频，制定引流计划（直播前）；

3. 重新审视你最感兴趣的内容领域，在你能在某个领域展现出独特亮点并获得成就感的情况下，选择该领域；

4. 此外，还存在一种适用于小号推广大号的策略：

在研究后发现，关于这种策略的解释有多种，说明在这一领域存在不同的派系。

然而，在这里，无意与这些解释争辩，而是直接介绍最适合新手的方法。

比如，如果你管理着多个社交媒体账号，它们各自拥有不同的内容风格，但主题可以相似。

你可以制作一个内容片段，然后运用不同的剪辑方式，相互关联。

通过这种方式，小号可以推广大号，从而提升整体曝光度，增加直播的观众量。

实际上，真正的多账号协同推广策略是同时利用多部设备和账号进行直播，然而这种做法会涉及违规的风险，所以必须确保操作不留下过多痕迹。

需要注意的几点：

- 如果选定的方向不正确，要及时调整。固执地坚持在内容领域可能不利，因为行业规则变化迅速；

- 不要将所有资源都集中在一个账号上，尽量拥有多个账号；

- 避免使用违规词汇以免触发审核，失去推广机会。特别是对新手而言，避免违规是非常重要的；

- 实际上，问题的关键在于你的账号尚未建立起来，这是几乎所有新手都会面临的首要难题。

因此，如果你对平台的基本规则不够了解，缺乏用户数据分析和用户分类的知识，你需要学习这些方面。如今网络上提供了许多系统化的专业课程，但最好还是选择来自正规大机构的学习资源。

2. 不充分做好直播前的宣传工作 如果你没有充分准备直播前的宣传，很可能会陷入“直播死循环”。

什么是「直播死循环」？

「直播死循环」现象描述了这样一种情境：你不断地进行直播，虽然能够吸引一些观众，但却无法让他们停留下来。你是否明白这其中的缘由？

问题根源在于，你或许只聚焦于直播这一个环节，而忽略了整个生态闭环中其他重要的组成部分。尤其是，你可能未意识到抖音直播与短视频之间错综复杂的相互关系。 如何破解这一困局：

开播前一天，务必策划制作至少10条短视频；

利用这些短视频来引发关注；

只有在这些短视频获得稳定的1万次播放后，再开始进行直播；

直播开始后，首个小时内突破1000次播放后再考虑投入巨量引擎；

以上策略是我们通过实践总结出的最基础方法。总体而言，我们认为只要秉持以上四点，80%以上的问题都能得以解决。 不容忽视的几点要点：

在未取得一定比例的自然流量之前，不建议启用千川广告；

若只是进行单纯的娱乐性直播，慎重考虑是否使用广告投放。

限于篇幅，我们无法详细阐述关于巨量引擎投放策略的方方面面，仅能提供核心思路。 对于初学者而言，这一方法能够最大限度地避免资金浪费，堪称上佳之选。

「号死了」现象

关于「号死了」问题，尽管常见，但并非所有人都认同账号的「死亡」是不可逆转的。

通常情况下，「号死了」指的是账号失去了自然流量，即便你怎样努力也难以挽回。 然而，抖音作为一个高度重视内容和算法的平台，在提及「抖音账号死号」时，若你持之以恒，仍有可能重振旗鼓，甚至某些「死号」可能再次迎来爆发性的关注。 在此概要阐述一种解决途径：

重生机会：纯粹的创意内容，绝无广告和违规信息，连续涌现3天之久；

考虑进行全新账户的重新注册。 通常情况下，短视频的持续观看次数难以超过500次，而一个直播间如果连续开启五次（每次持续3小时以上），却未能吸引超过50名观众，几乎可以确定其为“不活跃账户”。

二、一旦你的直播间吸引了关注，那么如何实现盈利变现呢？

在解决了首要难题后，许多人将会开始思考如何将努力转化为盈利。因此，我们将在此探讨这个问题，着重展现不同的路径。一般来说，直播变现最常见的方式之一就是通过类似千川、巨量等平台进行广告投放。 这就要求我们要合理地把握投资回报率（ROI），毕竟这涉及到资金的投入，稍有不慎就可能造成亏损。

当然，如果不采用这一策略，那么等待变现的速度可能会相对较慢！ 然而，考虑到篇幅所限，我们将为您提供一些更加创新的实用建议，从“流量转化为交易”到“构建销售闭环”。

1、流量转化为交易模型 让我们首先探讨一下常见的交易模型。一般情况下，新的直播间的平均每单交易金额约在9.9元至29.9元之间，大多数情况下会选择中间值，比如19.9元。

以19.9元为每单交易金额，我们可以通过一个具体的新店案例来进行分析，这个模型的延伸如下：

直播间的访客数量达到21万，点击商品的人数约为7000，点击率大约为3%；

直播间内商品的点击次数为7000，实际成交订单大约在300左右，成交率约为2.3%；

直播间内的退货率通常在20%到50%之间，尤其在服装行业，需要有充分的心理准备；

需要注意，这个模型相对来说较为基础，如果你的店铺已经有一定的发展，或者正面临流量下滑的情况，这种方法可能并不适用。

鉴于本文的初衷在于帮助新手入门交易领域，因此我们仅仅介绍了最基本的模型认知。

2、“构建销售闭环”的思路也是至关重要的。

当前，通过带货已成为最迅捷、便利的短视频变现途径。与娱乐型主播需投入大量精力展现才华和讨好观众不同，带货更为直截了当。

当然，并非贬低娱乐主播，只是指出该领域需要更深技巧，新手难以轻松入局，亦非几句话所能详尽。于是，我们将继续介绍较易上手的带货方法。

抖音直播的带货过程大致分为五步，下面以简明思维导图呈现：

在选择产品时，务必与你的视频风格紧密融合。须知用户购买商品通常出于以下几大动机：

刚性需求明显

解决日常生活或工作问题

优质与性价比兼备

兼具趣味与实用价值 涉及这些方面，可举多实例深入探讨。

如有机会，我乐意逐一交流分享。 实际上，为在直播领域获成功，带货链路规划尤为重要。 过去，许多电商仅知投资推广，视为万能之法。然而，短暂成功过后，面对瓶颈，被时代潮流所淘汰。

总结 抖音直播历经岁月洗礼，有人开始怀疑黄金年代已逝。然而，唯真正掌握方法和系统运营，亲身实践，方能得出结论。

同样，关于无观众进入直播间之因，唯你能解之。解决首难后，思考“如何变现”为次步。逐渐积累，你将意识直播所得多激动。